Для детального рассмотрения кликайте на картинку.Однако заподозрить обманщика не всегда является достаточным, ведь зачастую необходимо и добиться признания или истины, которую лжец скрывает. Для этого необходимо уметь воздействовать на лжеца с помощью определенного алгоритма вопросов и чередования способов давления, которые в итоге приведут к изменению его психоэмоционального состояния. Посмотрите на матрицу состояний. Задача верификатора обмана сводится к тому, чтобы переместить потенциального лжеца в сектор Состояние 2 для наилучшего распознавания лжи, а затем сместить его в сектор Состояние 1, где уже легче добиться раскрытия истины и признания.
Конечно же не всё так просто, и есть ещё много вариантов и факторов влияния на поведение лжеца.
Для интересующихся данной тематикой, 5-6 марта мы проводим открытый тренинг "Распознавание лжи и управление ситуацией обмана в бизнесе".
Почему это важно?
Из значимой и безобидной лжи соткана наша жизнь.
- 81 % человечества говорит «безобидную ложь» каждый день;
- Большинство людей лжет как минимум 3 раза за 10 минут разговора;
- 65 % людей убеждены, что часто или иногда полезно лгать, чтобы не обидеть чьи-то чувства;
- 75 % студентов признают, что неизбежно лгут, когда дело касается денег или устройства на работу;
- 62 % людей сознательно лгут, чтобы приукрасить рассказ или представить себя в более выгодном свете.
Говорят, если бы люди никогда не лгали, мир давно разрушился бы. Благодаря обману, блефу, хитрости, в мире бизнеса зачастую выигрываются деловые войны и переговоры. Утаить правду, не показать оппоненту свои истинные мотивы и интересы – такие цели часто преследует каждый из нас, включая Ваших конкурентов, а иногда и партнеров.
Ложь – это составляющая человеческой природы. Только Вам решать для себя, когда говорить правду, а когда её утаивать. Только Вам решать, хотите ли Вы видеть больше правды, или оставаться в приятном неведении.
Задача настоящего тренинга - дать Вам инструменты распознавания лжи и выведения обманщиков на «чистую воду». А также научить Вас быть более убедительными и непроницаемыми в ситуациях, когда Вам необходимо скрыть правду или ввести в заблуждение оппонента.В методологии тренинга
Наиболее результативные практики распознавания лжи и сокрытия истины:
- исследования и наработки одного из самых признанных специалистов по выявлению лжи, доктора психологии Пола Экмана (США);
- лучшие практики НЛП по «калибровке», выявлению «стратегий лжи»;
- элементы тренингов сотрудников различных спецслужб на отработку состояний, необходимых для успешного прохождения испытания на «Детекторе лжи»;
- вхождение в образ по системе Станиславского.
Мы разработали этот тренинг в первую очередь:
Для всех, кому важно распознавать ложь, признаки нелояльности, готовность к саботажу Ваших партнеров и подчиненных. Для тех, кому важно управлять своими эмоциями и убедительно влиять на других.
Полученные навыки сделают Ваше лидерство и управленческие решения точными и эффективными.Безусловно, эти навыки будут полезны и просто в личной жизни.
